Megbízás felvételi tréning
Szeretnél több ingatlant behozni?
Ha már sikerült időpontot egyeztetni, javítani szeretnél a szerződés kötésed arányán?
Több ingatlan kell a portfólióba?
(A csengetéstől a szerződés aláírásig)
Összeállítottam egy olyan tréninget, ami kizárólagosan, ingatlanos értékesítőknek a mostani, megváltozott ingatlan piacra van kidolgozva. A Tréning, nem általánosságokkal van tele tűzdelve, hanem csak és kizárólagos gyakorlatias, konkrét működő módszerekkel. A tréningen szerzett alkalmazott tudással meg tudja ma különböztetni magát egy értékesítő a többi ingatlanos közül. Egy biztos, a tréning után egy ingatlan értékesítő, magabiztosabb lesz, jobban fog hinni magában és nagyobb hatékonysággal fog behozni ingatlant!
Tematika:
- Modul: Amikor meg van az időpont: (tárgyalás technika)
- Lábzsák vagy nem lábzsák?
- Mit tegyél a jó indítás érdekében?
- Milyen egy ütős bemutatkozó, amire most szükséged van!
- Hogyan különböztesd meg magad a többi ingatlanostól, hogy össze hasonlíthatatlan legyél!
- Bizalom építés ügyfél típusonként, (a legnehezebb helyzetekre kapsz megoldást)
- Hogyan tárgyalj, úgy és mérd fel az igényeket, hogy az ügyfélnek ne legyen az kérdés, hogy meg köti veled a megbízási szerződést!
- A megváltozott ingatlan piacra kidolgozott igényfelmérő és igényteremtő kérdések. (nem ezekre gondolok: („Mikorra szeretné eladni az ingatlant, van e hova költözni, mi motiválja, mikor volt felújítva, …stb”) Ezek nem igényfelmérő kérdések.
- Hogyan tárgyalj úgy, hogy az sikerdíjad mértéke ne legyen alku tárgya!
- A legjobb, működő, zárás technikák, amik ezen a piacon most használhatók.
2. Mobul: Emberismeret; ügyféltípus ismeret
- A tárgyalás megkezdése után, 5 perc alatt hozni akarsz egy döntést, mert tudod, milyen ügyfél típussal van dolgod, és azt hogyan tudsz neki biztosan eladni?
- Melyik ügyféltípus az aki csak járat téged és kihasznál, megtud mindent tőled (reális árat, értékesítés menetét..stb) de nem köt veled szerződést, jó lenne ezt előre látni?
- Hogyan kell meggyőzni még is egy vonakodó ügyfelet?
- Van olyan ügyfél, akivel nem tudod miért, de nehezen találod a közös hangot?
- Szeretnél rengeteg működő, kulcsmondatot és tárgyalás technikai fogásokat kapni, amik használhatóak?
- Ugyan annyi tárgyalásból, szeretnél több szerződést kötni?
- Te fogod eldönteni, kivel és mikor mekkora bizalmat és megértést fogsz tudni kialakítani. (e nélkül nem is lehet üzletet kötni)
- Meg tanulod hogyan kell veszteség kerülő módon kommunikálni.
- Nem lesz olyan ügyfél, aki ki tud akasztani.
- Látni fogod azt is, kivel nem szabad üzletet kötni és kiket kell magadtól távol tartani.
Mit nyújt a tréning:
- Lesz egy olyan tárgyalás technikai felépítés a fejedben, amivel meg tudod magad különböztetni az ingatlanosok közül.
- Úgy fogod tudni vezetni a beszélgetést, aminek hatására, az ügyfél nem fogja azt érezni, más ingatlanost is be kell vonnia az értékesítésbe.
- Olyan tudással fogsz rendelkezni, úgy fogsz tudni tárgyalni, ami miatt az ügyfél nem fog alkudozni a sikerdíj mértékéről.
- Amit biztosan borítékolhatsz magadnak, több megbízásod lesz és így több eladásod.
- Több pénzed lesz!
Mikor lesz a képzés?
2019.05.07. (kedd)
Kezdés 09.00 Várható befejezés: 16.00
Hol lesz a képzés?
Hotel Classic, 1118 Budapest, Zólyomi u. 6.
weboldal: https://classichotel.hu/hu/kapcsolat/